30 minutes chaque matin pour une semaine pleine.

La journée d’un commercial se disperse vite : emails, réunions, relances, recherches. Sans liste claire, on finit par appeler ceux qui sont faciles plutôt que ceux qui comptent. Trente minutes de préparation suffisent à changer cela.

Minutes 0 à 10 : ce qui a changé

Commencez par les nouveautés de votre marché depuis hier : recrutements, nouveaux dirigeants, rachats, ouvertures de sites. Ne lisez que ce qui concerne votre cible. Un bon résumé du matin tient sur un écran.

Minutes 10 à 15 : choisir les priorités

Parmi les entreprises qui ont bougé, gardez celles où les signaux se cumulent et qui collent le mieux à votre client idéal. Cinq à dix comptes suffisent pour une journée. Commencez par les priorités Critique et Haute.

Minutes 15 à 25 : une action par compte

Pour chaque compte retenu, décidez d’une seule prochaine étape :

• Se renseigner si vous ne connaissez pas encore l’entreprise.
• Trouver le contact si vous ne savez pas à qui parler.
• Préparer l’approche si vous avez le fait et la personne.
• Relancer si une conversation est déjà engagée.
• Surveiller si le moment n’est pas encore venu.

Une seule action, pas trois. C’est ce qui rend la liste faisable.

Minutes 25 à 30 : préparer les messages

Pour les comptes à contacter, préparez le message à partir du fait observé. Relisez, ajustez le ton, planifiez. Le reste de la journée est consacré aux conversations.

En fin de journée : noter le résultat

Réponse, rendez-vous, refus, silence : notez-le. Au bout de quelques semaines, vous saurez quels signaux mènent vraiment à des rendez-vous sur votre marché, et vous affinerez votre cible.